O pagamento de dívidas teve queda de 6,5% nos últimos 12 meses no Brasil, segundo dados da Boa Vista SCPC. Os dados mostram a confirmação da tendência de desaceleração da economia prevista para 2014, segundo índices nacionais. Ainda no comparativo anual, o mês de março teve queda de 2,6% e abril 1,9%.

    Segundo economistas, o crédito mais caro, menor crescimento da população ocupada e redução dos rendimentos reais foram os principais motivos da desaceleração no pagamento de dívidas neste primeiro trimestre de 2014.

    Neste cenário de queda nas vendas e aumento da inadimplência, a Associação Comercial e Industrial de Ibitinga, ACII, alerta para a importância do uso da análise de crédito e do SCORE como ferra-mentas para a venda segura do empresário. “Neste cenário de incertezas, toda venda bem feita é lucro certo, mas também uma recusa na venda com alto índice de inadimplência é melhor que um sim, que virará prejuízo na certa”, alerta o Executivo da ACII, João Stanzani. “Muitos vendedores e empresários acreditam que o estágio final da venda é o fecha-mento do tipo do produto e do preço com o cliente. Na verdade, antes ou após esse estágio, é necessário uma boa análise de crédito do cliente e saber qual a potencialidade de pagamento ou de calote desse novo parceiro comercial”.

   Stanzani alerta ainda para a importância de uma equipe de análise de créditos bem treinada para potencializar toda a gama de ferramentas para a melhor venda nas empresas. Aliado a isso, a importância do SCORE como ferramenta para antecipar possíveis calotes é imprescindível. “O SCORE é hoje uma das mais importantes ferramentas para garantir uma venda segura, que é melhor que uma venda rápida, mas com um prejuízo lento e corrosivo”, lembrou Stanzani. “Estamos, também providenciando novos planos, novos pacotes com um custo-benefício melhor para nossos associados, além de uma agenda de novos treinamentos para melhor preparar o mercado para esses períodos retração de crédito e pagamentos, como os atuais”.